「クロス・カルチャーの管理面において、三胞集団（サンパワーグループ）はまず尊重という原則に従っています。次に業務シナジー原則に従っています。買収が終わってから、三胞集団は業務を融合・整合せずに、産業間のシナジー、パターン間の相補、資源間の共有を主張しています」と袁亜非氏は述べた。三胞集団はグロバール化発展の中で、自分に相応しい道を歩むと述べた。

有力者

蘇湖熟すれば天下足る。近代以来、江蘇省は民族資本主義の発祥地であり、改革開放後、民営企業がより急速成長してきた。経済が繁栄している背後に、江蘇商人というグループの業績を否められない。企業家にとっては「水を飲む時、源を思う」という心を持つべきだ。江蘇経済成長の新しい出発点にあり、三胞集団は「厚徳、崇文、実業、創新」の江蘇商人精神に引き続き遵守し、企業をより早くヨク成長させることを実現し、江蘇「革新することに注力し、国民の生活を豊かにさせることにに注力し、高レベルでややゆとりある社会の全面構築に実行する」という建設の中で、重役を務めると袁亜非氏は述べた。

珠江路から商売を始めたパソコンの王様

 1993年に、袁亜非氏は南京市雨花台区官公庁秘書を辞めて、公務員「転業」ブームの一員になった。誰も思いつかないのは、2万元の登録資本で南京珠江路で起業した「三胞コンピューター」社は、三年後に袁亜非氏の南京「コンピューターの王様」としての業界地位を作り、三胞集団の現在資産が1200億元以上に上り、国内小売業界リーダー企業まで成長する基礎を築いた。

  2000年末、袁亜非氏は南京で宏図三胞第一店舗を開いた。設立当時の営業面積800平米の店舗内にコンピューターの組立ラインを展示され、「満足しなければ、値段が高ければ返品を承る」をはじめた「九つの保証」は、まだ｢三つの保証｣もない時代では、全国のコンピューター同業者の中でセンセーションを起こした。袁亜非氏はウォルマート（Wal-Mart）、デル（Dell）及びマクドナルド（McDonald's）の成功経験を参考、融合したことにより、大規模、基準化、チェーン店による直販の新たなIT経営パターン——「WDM」パターンを作った。このパターンは従来のコンピューター販売方式に変革的ショックを与えただけでなく、複数のビジネススクールに現地成功実例としてMBAコースの中に編入された。

 2004年以降、袁亜非氏は企業を率いて安定的、快速的な成長期にたどり着いてきた。2005年、三胞集団は江蘇省初のIT産業上場会社の宏図高科を再編したた。行動するたびに袁亜非氏は大勢を狙って、ちゃんと必ず企画していた。国家がユビキタスネットワークなどの戦略新興産業を大いに発展することになったことを分ってから、三胞集団はデジタル都市とインテリジェント・セキュリティシステム分野に実績をあげた広州金鵬社を買収合併した。経済成長パターンが投資牽引、外部駆動から消費牽引、内生駆動へ変わろうとしているところ、三胞集団はチャンスを狙って百貨小売を主業務とする南京新百社を買収した。

国際買収・合併によりよい局面を切り開く

  2013年9月に、国家は「共商、共建、共享（共に話し合い、共に建設し、共に分かち合う）」を原則とする「一帯一路」イニシアティブを提出した。三胞集団は国家の「走出去(海外進出)」戦略に応えるために、2014年にグローバル化への進出をスタートした。

イギリス老舗百貨店ハウス・ オブ・フレーザー（House of Fraser）（以下、HOFと略称する）、アメリカの目新しいブランドブルークストーン（Brookstone）、イスラエルの養老サービス企業のNataliとA.S.Nursing、イギリスの有名玩具店Hamleys、シンガポール上場会社のCordlife グループ、アメリカFDAに批准された最初、且つ唯一の前立腺がんに対する免疫療法Provengeなど。上記は三胞集団、傘下企業及び戦略パートナーにより海外「カート」の中に入れられた商品の一部に過ぎない。一連の多国間の買収に通じて、三胞集団は業務範囲を北米、ヨーロッパー、中東、東南アジアなどの地域まで拡大し、会社を国際化させるための基礎を築いた。

 買収・合併は順調に見えていたのに、実は数多くの曲折を隠れている。2014年にHOFを買収した際、袁亜非氏が契約書を締結するためにイギリスまで飛んでいた途中に、イギリス現地のスポーツ業界の大富豪は小株主から11%の株式を買収して、各株主に買収を要請した。それにより袁亜非氏からの買収を阻むことを謀っていた。飛行機から降りたばかりの袁亜非氏はこの悪いニュースを聞いたら、ホテルに行かず、さっそくスケジュールを変えて、各株主に訪れることにした。36時間にわたった不眠不休の会議やビジネス交渉を通じて、袁亜非氏は誠意、実力、戦略に頼り、その他の株主の決定に影響を与えた。その結果、HOFの 89%の株式を買収し、絶対的支配権を取得した。

      三胞集団は「一帯一路」建設に積極的に参加し、全世界でルートを配置したことにより、海外のよいブランド、先端的技術とサービスを国内に導入し、国内の供給側構造性変革を促進していただけでなく、「 中国智造. [スマート・マニュファクチャリング・イン・チャイナ]」と「中国ブランド」が世界に進出することに寄与していた。

海外買収項目の定着化させられた状況からみて、袁亜非氏の「未来で未来を定義する」という買収理論は市場のテストに合格した。2016年より、ブルークストーン（Brookstone）はアメリカの目新しい製品とインタラクティブのマーケッティングモードを国内の南京、上海、北京、成都などの十都市以上に披露した。各都市に登場したら、市場を騒がせた。去年の国慶節ゴールデンウィーク期間に、Hamleysの中国初の旗艦店は南京新街口に定住し、シーンに基づいたインタラクティブモードにより国慶節の七日間に毎日平均五、六万人のお客さんを引き付け、毎日平均300万の営業収益を収めた。去年の12月に、HOFの中国初の旗艦店——ハウス・オブ・フレーザーは本格的に開業し、特有するバイヤー制度とプライベートブランドは国内消費者に独特なファッションを与えた。

海外買収・合併を実現するために、買収項目を国内に定着化させる適応性問題を解決しなくてはいけない一方、海外企業に対する管理問題を直面しなくてはいけない。海外企業に対する管理について、袁亜非氏は「奥の手」がある。即ち、「中国の伝統的儒家思想と西方の現代管理を結びつけること」です。「クロス・カルチャーの管理面において、三胞集団はまず尊重という原則に従っています。次に業務シナジー原則に従っています。買収が終わってから、三胞集団は業務を融合・整合せずに、産業間のシナジー、パターン間の相補、資源間の共有を主張しています」と袁亜非氏は述べた。こういう管理の哲学に従うから、グローバル中で三胞集団独自の特色を形成することができた。三胞集団はグロバール化発展の中で、自分に相応しい道を歩むと述べた。

全面的に成長している企業国民

これまでの三胞集団の成功は「運気」の他に、三胞文化に頼っていたと袁亜非氏は述べた。中国改革開放の偉い時代に育ったことは運気だ、中国の伝統及び江蘇精神の大時代背景に根が付いて海納百川の三胞文化を形成させました。また、企業の成功は崇高な理想、社会責任を自主的に履行することに繋がる。三胞集団は「成果を収めてから先ず社会に報いる」理念に沿って、企業国民として社会責任を負う。「中華民族の偉大なる復興は偉大なる民族企業を呼びかける」偉いビジョンを目標として、自主的に成長し、社会に報いる。

故郷は命の源、感情のよりどころ、さらに心の中の永遠な気がかりだ。原籍が徐州、十数歳のごろ、定年した父親につれて南京に引っ越した。楚風漢韵の徐州から六朝古都の南京に転居した袁亜非氏にとって、江蘇は根で、一番よいものを故郷に奉仕することは袁亜非氏が心の底から故郷に言い表した懐かしみだ。裸一貫から千億規模まで、従業員数人から従業員十万まで、袁亜非氏はずっと故郷に引かれていた。

慈善事業に熱心で、社会責任を履行する。袁亜非氏は故郷への愛着をもって、故郷の教育、福祉などの各種公益事業に投資し、同郷のために福祉を作った。自然災害への抵抗、教育事業への援助、弱者への救済、社会の調和的発展の促進などに際立っていた貢献をした。2011年に三胞集団は徐州豊県に希望小学校を建て、2013年に三胞ボランティア社を設立し、弱者や貧乏者を援助し、社会に奉仕していた。2014年に台風で被害を蒙った海南被災地を援助し、2015年に野生動物保護基金をプリンス・ウィリアムと一緒に設立し、国内外に一連の野性動物保護活動を行ったことにより、野性動物保護事業を推進した。

      精神パワーのない組織は自立しにくく、文化に支えられない事業は長く続かない。三胞集団が創業と成長の中で、袁亜非氏は文化構築に基礎を置き、「向上、自省、平衡。温厚、理屈、明目」の企業コア価値観を形成させた。三胞集団の成長と拡大は企業文化が「接着剤」と「潤滑剤」の役割を果たしているためだと袁亜非氏は思う。

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