3月2日に、初めて訪中のイギリスウィりマム王子は上海で現れ、中英文化交流年の重要な項目――「創意イギリス」盛典の開幕式に出席した。

      このイベントのスポンサーの一つである中国南京からの三胞集団創始者、取締役会長袁亜非氏は同行した。

      ウィりマム王子はこの訪問が30年以来英王室メンバーの最高レベルの訪中活動とされた。袁亜非氏を誘ったのは、去年イギリス老舗の百貨House of Fraserを買収したことと密接な関係がある。

      House of Fraser中国での変身

      2014年、フランスギャラリー・ラファイエット百貨店との競争で、三胞集団傘下の南京新百（600682）は1.55億ポンド（約16億人民元）を出資し、イギリスの老舗デパートHouse of Fraserの89％株を買収し、中国小売産業の最大海外買収の記録をうちたてた。

      その後、袁亜非氏は曾て伊勢丹デパートに就職したシンガポール人洪建山氏と、この王室の賞賛許可を持っているデパートを中国に導入しようとした。

      「創意イギリス盛典」をきっかけにして、House of Fraserデパートは初めて中国で登場した。

      現在の三胞集団執行副取締役会長洪建山氏は澎湃ニュースに教えてくれた。かれはHouse of Fraser中国項目準備組組長であり、このイギリスの老舗デパートの中国名称が東方福来徳と確定し、デパートが急いで設計建造していて、最初は南京、重慶、徐州で現し、2016年で開業予定する。

      袁亜非氏の想定に基づいて、東方福来徳は国内デパートが共同経営式からバイヤー式にモデルチェンジの最も大きい試しであり、国内デパートが価格高く、新品割引の問題を徹底的に克服する。

      「現在、国内では一部分の国内ブラントは外国ブラントのふりをして、高い値段を付けて、客さんを騙す不思議な現象がある」 と洪建山は言った。この深刻な同質問題を解決する為、大幅に新しいブラントを導入し、そして、三胞がイギリスの玩具メーカーを買収した。それと同時に、彼は香港、シンガポールなどからいいバイヤーを募集している。東方福来徳のセールスポイントは50％自社ブラントで価格が合理で中・ハイエンドのバイヤー式デパートである。

      バイヤー式デパートは中国では成功できるかどうかについて

      国内デパート業は数年前もう合意した。高い家賃と人工コストの衝撃で、このような「又貸しの家主」の身分で、デパートを各ブラント商に貸す技術が欠けているデパート共同経営モデルはもう続けて利益をもらえない。

      業界のあるベテランの話によると、現在国内デパートの現状は、プロパティが自分のものではないと、基本的に経営が赤字である。

      洪建山氏の話によると、この問題を認識しているこそ、三胞集団はイギリスのデパートを買収することを決意し、国内デパートモデルチェンジの道を開いた。

      但し、イギリスの瑪莎、フランスギャラリー・ラファイエット百貨店が中国で開店から、香港の連卡仏が二回上海に入ることまで、利潤が高めると見えるバイヤー式デパートはまだ”気候風土に合わない”の厄介を避けられなくて、成功とは言いづらい。

      洪建山の分析によると、フランスギャラリー・ラファイエット百貨店、、香港の連卡仏の問題は自社ブラント商品がなくで、あるいは、比率が低いのである。彼らのセルースポイントは直接ブラント商品を調達するが、調達規模などの影響で、コストがやはり高すぎ、商品が価格には優位がない。

      瑪莎百貨は自社ブラントを持っているが、サイズスタイルが全部イギリスのそのままで、ほとんど中国消費者の需要に合っていない。

      東方福来徳はどうやってこれらの問題を避けるか？洪建山氏の話によると、彼らの総原則は50％自社ブラントで、価格の合理を保証し、利潤が高い。その他、50％続けて共同経営式を採用し、自社ブラントが受けられないリスクを避ける。

      その他、House of Fraserのサプライヤーはアジア区域に集中していて、去年のサプライヤー大会は香港で開催した。彼らはサプライヤーと相談して、サイズやスタイルなどイギリスのそのまま真似ず、タイミングがいいなら、イギリスから輸入しなくて、直接サプライヤーから中国に出荷して、コストを下げる。

      想定は美しいように聞こえるが、もし、割引しないことを実施すると、最ものリスクは国内消費者が新しいブラントへの引受程度のである。だから、商品選択の他、マーケティング基礎もよく見える。

      三胞集団がこの理に精通しているように、実店がまだ建設しているが、美西ファッションホンパージを買収した。House of Fraserデパートの一部分のイギリスブラントをネットで販売するによって、消費者の好みを了解する。

      洪建山氏の話によると、東方福来徳は三胞のベースに従い、中国ではチェーン式で発展する。「よくできているなら、3年～5年海外で上場を期待している。」