2016年1月1日、アメリカのBrookstone（中国名称：博斯通）は中国の第一箇所店舗は南京水泳城で盛大に開業した。その店舗の一日当たりの売上は900万元突破した。三胞集団海外合併企業が中国に正式に開業した第一箇所の店舗として、Brookstoneは中国での完璧な開局は三胞集団海外合併戦略のレイアウトにも第一篇を開けた。

      Brookstone水泳城店は盛大に開業し、一日当たりの売上は900万元を突破

      2016年1月1日の南京、最低気温が0度に近いが、このような厳寒な天気では、新奇特製品愛好者の熱情を止められない。アメリカ新奇特ブランドBrookstone初めての店舗は1月1日に南京水泳城に登場するニュースは広がり、朝一で、水泳城のBrookstoneの入口に長い列を並び、名を慕って会いにくる科学技術ファンばかりで、10時の正式開業を待っていた。

      午前10時に、にぎやかな太鼓の音で、三胞集団副総裁檀加敏氏、鵬欣集団副総裁丁宏偉氏、宏図三胞総裁、Brookstone中国董事長辛克侠は一緒に獅子舞に目を追加し、Brookstone中国初めての旗艦店舗が正式に開業することを宣告した。現場で、太鼓の音がにぎやかで、獅子舞のショーとクールな無人機のショーがあり、多くの人を引きつけた。

      長い間期待して科学技術ファン達は一瞬に入り込んで、800平方米あまりのBrookstone店舗は瞬間に人が混んでいた。外形がファッションでクールな猫ヘッドフォンは若い少女に好まれ、問い合わせが湧いてきた。不思議な快眠設備はホワイトカラーに好まれた。砂の体験区では、子供達に占領された。

      Brookstoneは新奇特ブランドだが、非常に生活に近い。その製品は日常生活用品がほとんどである。例えば、記憶枕、怠け者スリッパ、マッサージ設備、快眠設備、盗難防止トランクなどホーム生活用品がある。Brookstone中国董事長、宏図高科技総裁辛克侠氏はこのように紹介した。Brookstone中国のスローガンは「Easy·Surprise」で、すなわち、新奇特で、実用な機能で、日常生活用品でも、普通の人々に「Easy·Surprise」をもらたすことを求める。よって、Brookstone中国店舗の製品は創新機能の日常生活用品をメインとする。例えば、Brookstoneの怠けもののスリッパは普通のスリッパより外れ可能のアウトソールがあり、家に入る時、そのアウトソールを抜けば済む。足型に対して記憶の機能があり、臭い防止の機能もあり、快適である。

      伝統な3C製品販売店舗と異なり、Brookstone店舗では、アメリカの新奇特製品以外、もう一つのハイライトは好きに体験でき、好きに交流でき、心身をリラックし、楽しめるシーンが多い。例えば、砂の世界、マッサージ体験、ホーム生活エリア、ロポット対戦エリアなどは、若者と子供を楽しんでもらう。ダンスできるロポットも、子供と大人達の注目を引きつけた。

      多くの顧客では、ある背が高い外国人は興味を持って多くの製品を試用した。このアメリカから来た若者は記者にこう伝えた。彼は、去年南京に中国語を勉強してきた。アメリカでよくBrookstoneでぶらつく。小さい頃からお父さんもBrookstoneの製品をもらった。今年のクリスマスでは、お父さんはわざわざBrookstoneの快眠設備を送ってきた。よく眠れないと心配しているから。本当に大きいサプライズだった。南京でもBrookstoneがあるのは、考えたことがない。店舗の宣伝語のとおり、ここではeasy surpriseをもらえる。

      盛んになった人気で、優れた売上をもたらした。統計によると、当日午前中、一部の製品が売り切ったのはあるので、緊急にアメリカから調整してきた。1月1日開業日で、一日当たりの売上は900万元を突破した。

      同じ日に、三胞集団傘下専門の通信チェーン企業楽語通信も同時に北京、上海三つの店舗ではBrookstoneの店舗を打ち出し、同じように人気で、多くの顧客はBrookstoneの製品を購入して、新年のプレゼンとして家族の人に贈る。

      新奇特は中国大衆Brookstoneに入り、あなたに「easy surprise」を与える

      Brookstoneはすべて50年間の歴史を持つ。1965年、アメリカ機械エンジニアPierre de Beaumontは24ページの広告で、一部の愛好者に好まれる「見つけにくい工具」（Hard-to-Find Tools），を通販した。これらの「見つけにくい工具」は、彼みずから設計・製造した新奇特な工具で、Brookstoneは彼の農場の名称でああった。

      50年後、Brookstoneはすでにアメリ人の心の中の新奇特製品の代名詞になった。2014年、三胞集団は赛領資本、GE Capitalと連携してGE Capitalを買収した。現在このアメリカ新奇特製品ブランドとチャンネルブランド業者を正式に中国に持ってきた。

      3C小売で起業した起業として、三胞集団は20年余りで国内で3000社3C店舗があり、携帯とパソコンを販売する。過去の商売はよかったが、インターネット電子ビジネスの発展、製品の標準化、ブランド集中化に伴い、オフライン店舗で伝統な携帯とパソコンを販売するのは、すにで大量な顧客を吸引できない。もし、新奇特品の販売がないと、3C店舗は人流の吸引力を失ってしまう可能性がある。三胞集団はずっと前にこの必然な発展傾向を認識した。10年前にすでに新奇特のビジネスモードを探索した。だが、管理システムと方法論があまりないので、自分で探索する道はなかなか速く進められない。

      どうしようか？三胞集団取締役会長袁亜非氏は、国外で、成熟した新奇特販売会社を買収すると決定した。「国外成熟で、先進な起業は、我々将来の発展方向で、少なくとも、更に正確な方向に近づけられると思います。我々は国外の先進な企業を買収して、その成熟したビジネスモード、管理システムを勉強するのは、将来に勉強していて、将来で将来を定義します！」真剣な調査と研究の後、三胞集団はアメリカのBrookstoneを買収することにした。

      袁亜非氏は、このように表した。50年以来、Brookstoneはずっと革新している。その製品創新の本質は我々現在主張している大衆化創新である。「大衆化創新」の意義は、まずイメージ、機能の創新で、それから、技術の創新である。三胞集団はBrookstoneを買収するのは、その製品を導入するだけではなく、その創新な精神も勉強する。

      現在のBrookstoneは正式に南京に進入し、店舗ではインタラクティブ式ショッピング体験の販売モードを採用した。店舗は元の販売チャンネルから体験とインタラクティブ式のプラットフォームに変わった。店員もガイドから遊びパートナー、友達に変わった。彼らは、顧客と各種類新奇特製品の遊び方と楽しみを検討し、一緒に分かち合い、世界先進な科学技術の各サプライズを体験する。

      三胞集団全世界高級副総裁、Brookstone全世界董事局主席符標榜はこのように表した。Brookstoneは中国に進入してから、アメリカでの開店策略を継続して、主に、空港と高鉄で独立店舗を開設する。それ以外、三胞傘下のオフライン小売ブランド宏図三胞、楽語通信が全国にある3000に近い店舗に店を開設し、多くの新奇特製品と生活実用の製品を中国大衆に入り、あなたに「easy surprise」をもたらす。

      海外合併の「レイアウト」

      現在中国民営企業500強の21位にランクインした三胞集団は宏図高科、南京新百二社A株上場会社、合併で整合した楽語通信、拉手網、美西ファッションなどオンラインとオフラインを含むビジネス資源を持つ、評判と実際が一致する国小売の大手である。それ以外、三胞集団は金融投資、文化媒体、情報サービスと健康養老など産業と関わり、資産の巨大な商業帝国である。

      2014年から、三胞集団及び傘下の企業は一連の海外合併を行った。三胞集団傘下南京新百はイギリス老舗デパートグループHouse of Fraserを買収した。三胞集団はイスラエル最大な養老サービス企業Nataliを買収した。アメリカの上場会社Mecox Laneを買収した。アメリカで300に近い店舗を持つ専門新奇特チェーンBrookstoneを買収した。2015年、三胞集団の合併のステップは止まっていない。株支配の宏図高科は香港交易所の上場会社、マーケティング網は全世界に広がっている女性新奇特製品専門な供給者万威国際を買収した。最近、三胞集団はまたイスラエル最大なホーム看護会社A.S.Nursing Companyを買収した。ここまで、三胞集団の商業版図は更にグローバル化した。それ以外、2015年10月に習近平訪英期間、三胞集団戦略提携パートナー千百度会社は世界で最大な玩具商店Hamleysを買収した。

      二年間で六回海外合併を行い、三胞集団はこれからどうやって進めるでしょうか。実は三胞集団の取締役会長はその前メディアのインタビューでは説明したことがある。

      将来のインターネット社会では、単純的に物質消費需要に満足できる商業モードは結局オンラインに取って代わり、精神消費需要に満足できる商業モードはオフラインにも存在の意味がある。よって、オフラインの商業発展のキーポイントは、転換で、どうやってお客様に精神価値及び体験価値を提供するかにある。これは、すでに人々に普遍的に一致している意識になった。

      袁亜非氏はまえ表したことがある。国外の先進な管理能力とシステムの構築能力で、合併で海外供給チェーン、商業チャンネル及び商業シーンモードを中国市場に移動することによって、企業を速やかに転換させる。House of Fraserの買収を例として、国内のデパート業はレンタルで連携で経営する伝統方式から現代化デパートに転換しているが、成熟した供給チェーンとバイヤー体系が足りない。House of Fraserを買収するのは、その独特した自主ブランドを、バイヤー制運営モードと供給チェーン体系を導入して、南京新百が伝統デパートから現代デパートへの転換を実現できる。

      袁亜非氏は、三胞集団のすべての海外合併は「大商業」、「大健康」の産業レイアウトをめぐって展開し、すべての合併は国内メインな産業の間と資本の協同、市場の協同、管理の協同、供給チェーンの協同を形成でき、1+1＞2の役割を果たすと述べた。

      海外の合併は中国で着地し、 Brookstone中国で完璧に第一篇を開ける

      簡単にいうと、すべての海外合併は、国内産業のもっとよい転換と発展を協同するためである。それは、三胞集団の海外合併戦略の目標である。 Brookstoneは中国での開業は、三胞集団が海外合併で中国で着地する大戦略で、完璧に第一篇を開けた。

      Brookstone以外、商業デパートの面で、三胞集団とその戦略提携パートナーもHouse of Fraserデパート、Hamleys玩具店舗など国際ブランドの協同によって、速やかに海外供給チェーンを国内と繋ぎ、シーン式、体験式のショッピング体験を作り、消費者への粘度を強化する。三胞広場は三胞集団合併協同による第一産物である。話によると、House of Fraser、Hamleys、Brookstone及び韓国一番よい水族館は今年の9月に南京の新街口三胞広場で登場し、これも三胞広場の初めてのサンプルである。

      袁亜非氏は、またこのように表した。House of Fraserはその「イギリス兄弟」Hamleysと一緒に新街口商圏に着地するだけではなく、全国でレイアウトを開拓中の三胞広場と三胞以外の中国商業街に開設する予定である。現在ワンフーチンよる募集予備案と繋いたら、三胞集団傘下三胞投資は15億元を引受る予定となる。引き受けてから、ワンフーチンの株総数の10.99％を持つ。ワンフーチンは同日で、戦略転換中で、単一デパートからデパート、ショッピングセンターなど消費者生活システムをカバーする小売会社に転換する。業界内の人の推測により、三胞集団はワンフーチンと経営上で戦略提携を排除できる。傘下のHouse of Fraserのブランドとバイヤー製供給チェーンはHouse of Fraserとワンフーチンの協同を実現し、Hamleys、Brookstoneなどシーン体験式の小売店舗もワンフーチンに現れる可能性がある。

      それ以外、大健康産業も三胞集団将来発展の柱産業の一つである。国内では、三胞集団は中国最大な養老サービス会社上海安健通を持つ。上海70歳以上の老人が使用するコーリングシステムPanic Buttonは全部安康通より提供する。だが、成熟した管理システムと経験がないので、安健通は養老サービスモード上の探索では遠まわしし、10年あまり発展してもユーザーが10万人にも達していない。2014年、安康通の発展を快速するため、三胞集団は全世界の比較分析で、世界で一番先進な養老サービス企業―イスラエルNataliを見つけた。そして、3ヶ月間で合併を完成した。Nataliを買収してから、安康通はNataliの運営モードと管理システムを導入し、2015年一年間で、100万近くの有料ユーザーまで発展できた。

      その前、三胞集団はイスラエル最大なホーム看護会社A. S. Nursing Companyの買収を完成した。「中国は現在まで発展したが、まだ成熟したホーム看護管理と看護業務のシステムと標準がないので、我々は、イスラエルのNursing Companyを買収するのは、この成熟したモードと方法と中国に導入し、中国の実際と結び付き、中国なりのホーム看護サービス標準を建てるためです。」袁亜非氏は、Natali、A. S. Nursing Companyがホーム養老と在宅看護面の先進な経験と成熟したシステムを結び付き、安康通は爆発的な成長を迎えると表した。